编辑 | 吴说区块链
在最新的铭文热潮中，OKX 钱包无疑是抢占先机与获利最大的 。OKX 钱包两位负责人在播客中详细聊了聊能够抢占先机的原因、他们的个人经历以及对未来比特币生态的看法。以下为部分内容精选，全文请收听播客
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二位是如何加入的加密行业？
Kyle：OKX Web3 Marketplace 和 Discover 产品负责人。我的加密货币之旅始于大学时期，至今有八年左右的时间。在这段时间里，积极参与了 DeFi 和 NFT 等领域的投资和研究，并经历了两次牛熊市场的转换，是一个忠实的 Crypto 信仰者。大学时我开始尝试挖矿，使用电脑显卡来挖掘 ETH 等数字货币，并参与了国内一些主要交易所的深度交易。在 2020 年 7 月，我加入了 OKX 团队，最初负责交易所的数据产品和增长产品。2021 年，随着公司战略调整，我转向专注于 Web3 产品。最近，我的工作重心是 NFT 市场，包括近期热门的 Ordinals NFT 和 BRC20 等业务。
Jason Wang：我目前是 OKX 比特币钱包负责人。我是在 2021 年初，也就是 OKX Web3 事业部成立之时加入的。在加入 OKX 之前，我在几家传统互联网公司担任产品经理。我的加密货币之旅始于 2017 年中旬，当时我开始关注加密货币市场，并投资了一些比特币。尽管我经历了一些起伏，但我对这个行业的发展和潜力保持着浓厚的兴趣。特别是在 2017 年 8 月 1 日，当时的比特币硬分叉给我留下了深刻的印象。我惊讶地发现，持有比特币还能获得 BCH，这种资产的“分叉”让我意识到这个领域的巨大潜力。因此，我开始深入研究和探索这个领域。2018 年，我和一位同学一起为寒总开发了一款名为 Coco Wallet 的 BCH 钱包，虽然当时 DeFi 等热门领域尚未兴起，但我们的项目仍然积累了宝贵的经验。到了 2020 年的 DeFi 热潮，我更加确信这个行业有着广阔的发展空间。因此，在 2021 年 3 月，我决定加入 OKX，负责钱包业务的发展和迭代。最近，我主要负责与比特币相关的项目和业务。
OKX 钱包团队已经超过 500 人？
Jason Wang：关于 OKX 钱包团队的规模，实际上我们内部并没有对此进行确切的量化。虽然确实有传言说我们团队有 500 人，但这个数字并未得到官方确认。确实，我们团队规模达到了几百人，但是否具体达到 500 人，我们无法给出确切答复。我们一直在按需扩充团队，以满足业务发展的需要。
Kyle：确实，如果包括中台部门、市场部、BD、客服等在内，团队规模可能会更大。但要定义我们 Web3 团队的确切规模，需要考虑整个公司不同部门对我们业务的支持。我们的 Web3 团队成立于 2021 年初，从零开始，现已发展多年，涵盖了多链钱包、DEX、NFT、DApps 钱包浏览器等多个方向。
OKX 钱包如何成功抢占先机？
Jason Wang：我们能够抢占市场先机，并不仅仅是因为最近一年的努力，而是基于我们过去几年的持续发展和基础建设。尽管我们的 Web3 钱包成立时间仅两年多，但我们的技术架构实际上是五年前就开始部署的。考虑到我们交易所业务的需要，我们很早就开始构建和积累相关的经验。在过去五年中，我们不仅在技术层面持续建设，还在用户交互方面总结出了一套高效的方法。这些成果是多年努力的积累，而不仅仅是短期内可以实现的。
Kyle: 正如 Jason 所述，我们的技术基础建设历时已久。另一方面，特别是在应用层，我想强调的是，OKX 的 Web3 团队是一支充满活力的年轻团队。我们能够快速捕捉市场热点，很大程度上得益于团队中拥有大量 OG 用户。他们既是我们的产品用户，也是产品经理和研发人员。比如 Ordinals 项目，我们是最早注意到并支持的团队之一。虽然在决定是否全面支持新的比特币协议上，我们有过犹豫和讨论，导致推出市场略有延迟，但我们最终在 5 月成功推出了 Ordinals 市场。这一成就源于我们长期的技术积累和良好的产品体验，以及独家的移动端 APP 优势，这些因素共同构成了我们抢占市场先机的主要原因。
前期犹豫的点在哪？跟周期性是否有关？
Kyle: 对于前期在支持新技术上的犹豫，我们并不认为这是周期性问题。作为一家技术驱动的公司，我们一直支持技术创新。初期的讨论主要是因为比特币上的铭刻技术与 Defi 和以太坊上的其他技术相比还较为落后，我们起初并不确定这个生态能发展起来。然而，随着市场的热烈反响和用户对这一技术的高度关注，我们认识到了其潜力，并决定加大投入，着手开发解析工具和链上索引等基础设施，最终决定建立自己的市场以支持 Ordinals 交易。
Jason Wang: 实际上，没有人能准确预测市场的发展方向。因此，无论是我们还是其他团队，都难免会在初期有所犹豫和顾虑，这些都是在发展初期无法避免的现象。
如何看待铭文赛道未来的发展形式？
Jason Wang: 从交易市场和整个钱包生态的角度来看，我们目前已经占据了 80% 到 90% 的市场份额。我们收到了许多外部合作伙伴的合作请求，他们希望与我们共同推进整个行业的发展。就合作方面而言，我们正在全力推动整个行业的发展。至于您提到的关于币安等其他竞争者的问题，我认为这些动作对整个行业的推进有着积极的影响。虽然存在一些竞争关系，但我认为，能够将比特币生态，特别是 Ordinals 生态引入更多用户，让更多人体验到这个领域，尤其是基于比特币的 Defi 玩法和更广阔的想象空间，对整个行业来说都是一种努力和建设。所以，并非纯粹的竞争，而是共同努力推动行业向前发展。
比特币生态跟钱包的结合未来有哪些发展规划？
JasonWang：关于比特币生态与钱包结合的未来发展规划，我们一直在密切关注整个比特币生态的发展。正如我在推特上提到的，我们的关注点不仅局限于资产发行协议，虽然这类协议，如 ARC、BRC、CRC 等，已经非常多样化并广泛存在。我们的目标不仅是作为一名参与者投入到这些项目中，而是寻找具有长期价值和可持续性的产品方向。
从炒币用户的角度来看，他们可能会迅速参与并退出某个项目，而这对他们个人影响不大。但对于我们而言，我们希望投入的项目能够持续发展，而不是一夜之间消失。因此，我们正在探索比特币生态中的各种潜在赛道，除了资产发行协议之外，还包括诸如二层网络这样的方向。例如，像 Stacks 和 Liquid 等网络目前发展势头良好，甚至包括一些 10 月份启动的新项目也显示出了巨大的潜力。我们希望对这些赛道保持长期的关注，因为它们对我们产品的持续维护和发展至关重要。
此外，我们也一直关注闪电网络。闪电网络已经发展多年，是一个长期可持续的赛道，对我们深入开发非常有利。最近，闪电网络也推出了新的能力 taproot assets，并且许多项目方已经开始部署和运行他们的相关业务。这些进展对整个比特币生态带来了积极的发展动力。我们将继续关注这些领域，以确保我们的产品和服务能够为用户提供最佳体验。
如何看待 Luke 等开发者对铭文生态的争议？
Kyle: 关于铭文生态的争议，首先要说的是，铭文生态和比特币的多种协议都是我们团队积极研究和关注的对象。我们经常举行内部分享和讨论会，学习和探讨应该支持哪些技术或协议。就目前的争议而言，OKX Web3 钱包作为一种基础设施和工具，我们的立场是不偏向任何特定协议或开发者。尽管我们从 Ordinals 获得了显著的流量和红利，但如果这个生态因技术问题受到冲击，对我们的用户和整个市场都将是一大损失。因此，我们的目标是持续提供优质的工具和钱包功能，同时也关注那些不受当前争议影响的协议，如闪电网络和 SRC 等。
JasonWang: 实际上，我们并不完全依赖传统的 KPI 体系。现代互联网公司，包括我们，更倾向于使用 OKR（目标与关键成果）来设定和管理目标。OKR 通常不会设定具体的数字指标，而是设定宏观和抽象的目标，让团队去实现。即使没有完全达到目标，只要过程中付出了努力，也是值得肯定的。对于一个互联网公司来说，用户规模是最核心的指标。其他方面，如交易量等，虽然重要，但更重要的是吸引更多用户参与我们的生态，使用我们的产品和服务，并通过口碑推广。这就是我们目前的主要目标。
KPI 如何制定的？市占率？营收？
JasonWang：KPI 这个考核指标应该是一个过时的一个方式了，其实目前一些比较好的互联网公司，然后或者是我们公司其实都是用 OKR 去管理整个我们的目标的，然后 OKR 它其实就不会说是定某一个数字的一个这样的指标了，而是通过我们定一个抽象的，或者是一个宏观的一个目标，然后去作为一个结果，那我们自己去拆解我们想要去做的一些事情。但是就算是没有达到那个目标的话，其实也是无所谓的，因为我们毕竟是在这个过程中去努力了。所以对于我们目前来说的话，其实其实对于一个互联网公司，一个用户量肯定是一个最核心的一个指标，对，然后其他的那些，比如说交易这些其实都是次要的，我们更多的是希望有更多的用户去参与到我们的这个生态里面或者是我们的产品里面，然后去使用我们的产品和服务，然后呢，我们去获得更多更好的一个用户的一个口碑，大概就是这样的一个目标。
如何看待以及挑战小狐狸钱包的垄断地位？
Kyle: 关于挑战小狐狸钱包的垄断地位，我们关注的核心是用户量，而利润目前并非我们团队的主要指标。我们相信 Web3 钱包未来一定是加密用户进入 Web3 的关键入口，也是公司近年来重点投资的方向之一。我们的目标不仅仅是为了与小狐狸等竞争对手抗衡，而是基于对 Web3 的长远愿景和信念。
Metamask、TrustWallet 等早期钱包确实占据了市场上大部分用户，这部分用户的迁移成本对于 OKX Web3 钱包的早期增长是一个挑战。然而，随着链上生态，尤其是比特币生态的兴起，我们看到了巨大的机遇。例如，小狐狸并不支持比特币钱包，而我们在这方面有显著的领先优势，并已吸引了大量用户。
此外，我们将交易所和钱包整合在同一个移动应用中，这是我们的一项独家创新。这种整合极大地便利了传统炒币用户轻松进入 Web3 世界。同时，我们还推出了 MPC 钱包、AA 钱包等功能，致力于为新用户提供更便捷的体验，简化了私钥、助记词等概念的理解，减少了链上交互的复杂性。
我们的目标是创建一条与众不同的道路，力争在这个领域内实现弯道超车。虽然作为一个交易所，我们不打算通过发行代币或空投来吸引用户，我们更加注重用户需求和产品体验。随着越来越多公链的出现，用户需要安装大量插件来使用不同的 Dapp。而我们的目标是通过安装 OKX 钱包，用户就能够访问所有 Dapp。我们的多链战略一直是钱包的核心，目前已支持超过 80 条公链，这在所有钱包中应该是最多的。我们同时支持比特币、Solana、Aptos 等异构链和所有 EVM 兼容链，这是我们的一大优势。我们的 BD 团队也正在努力确保越来越多的头部 Dapp 直接支持我们的钱包，未来用户将能看到更多顶级协议直接使用我们的服务。
怎么样参与这个比特币生态？你们自己比较看好哪一块？
Kyle: 在谈到比特币生态的参与和展望时，我个人对比特币的未来行情持乐观态度。明年将有多个利好因素，包括美国加息周期的结束、现货 ETF 的通过，以及比特币减半。至于比特币生态的长期存在，虽然有争议，特别是在比特币原教旨主义者中，但回顾今年的所有热点和创新，Ordinals 协议无疑是最伟大的创新之一。从 3 月份推出，5 月份第一次爆发，中间几个月的沉寂，到 11 月份再次火热，它显示了生态的弹性和社区的强烈共识。机会总是留给有准备的人，如果你早期就开始学习这些铭刻工具和链上操作，就能抓住很大的机会。
另一方面，比特币矿工群体，随着减半的到来和未来产量的减少，矿工的手续费收入的占比将逐渐增加。这对传统矿工来说是个好消息，我认为这个方向有着长远的发展潜力。但对于短期交易来说，像铭文和 BRC20 这类流动性匮乏的交易模式还是存在一定风险，特别是在市场波动大的时候，需要谨慎对待。
Jason Wang: 从市场分析的角度来看，我对闪电网络的发展前景很看好。闪电网络作为基础设施，在线下支付领域已经发展多年。最近推出的 taproot assets 旨在解决比特币支付的波动问题，这将帮助稳定币发行商加入他们的网络，并推动基于闪电网络的稳定币支付。这对于南美、非洲等金融系统不稳定的国家来说，将解决许多线下支付的痛点。如果这种稳定币解决方案得以实现，将极大推动比特币作为支付手段的应用场景。但从个人投资的角度来说，我认为大家应该做出谨慎的市场分析。投资总有风险，我们不能推荐具体的投资项目。大家应基于市场状况、未来发展趋势以及宏观和微观分析来做出决策。
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Jason 推特：
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